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WEB集客は基礎を忘れてしまうから失敗する

 「裏技なんて存在しない」という事に気がつく毎日です。
基礎をしっかり固めていくという事が最も重要な事で最低でも
同じサービスを半年間は継続して周知をし続けなければ効果が
出てこないのだという事を学びました。

 しかしながら、WEBの販促のおかげで、それを最短1ヶ月で
最高3ヶ月まで短縮出来る事も学びました。

 僕と友人が立ち上げた会社はWEBの会社ではありませんが
自社内でWEB構築をして、WEBで販促活動を行いクライアントの
90%を獲得しています。

 そして、WEBの力は技術的なものではなくて最も根本的な
事を自動的に解決してくれているという事に気がつきました。
すなわち、必要としている人に対してダイレクトに周知が出来る
という事です。

 すごく当たり前なのですが、WEBは検索エンジンありきのもの
でクライアントに成り得るユーザーは検索エンジンにキーワードを
入れて検索エンジンに表示されたものを見て、クリックをします。

 その時点で既に、クライアントになりえる人々の選別は終了
しているのです。しかも、WEBがなかったときのように大量に
人を集めて興味のある人を選別するという最も大きなコストを
かけずに、顧客に成り得る人々の選別が終了するのです。
すなわち、どのキーワードで表示をさせているのかという事で、
マーケティングというコストをかけずして興味のある人のところへ
ダイレクトに周知出来ているという事を意味するのです。

 ですから自社のサービスを求めている人々や、自社のサービス
を使用する事で、どのような悩みを解決出来るかなど、絞りこんで
いけば、それで周知は殆ど終わるわけです。

 そしてWEBは検索エンジンの上位への表示が基礎になります。
これが達成できないうちは、何をしても殆どが徒労に終わります。
ソーシャルメディアの活用をしないと・・・などなど様々な事を言わ
ていますが、それはあくまでも基礎的な事が終わってからすること
であって、検索エンジンからの流入がない状態でやっても、何の
足しにもなりません。

 例えばFACEBOOKなんて良い例です。
そもそも、FACEBOOKには何かを周知する機能というのは
基本的には入っていません。検索エンジンほど広範囲に
何かをアピール出来るわけではないのです。

 FACEBOOK成功のパターンであっても、基礎には検索エンジン
が対策があり、検索エンジンからサイトに訪問してくれて、
そのサイトにFACEBOOKの「いいね」ボタンがあるから押してい
くというパターンです。ですから、どれだけFACEBOOKを使用し
たところで、WEBで集客することなんて出来ません。

 もちろんFACEBOOKでとにかく友達申請をして、自社サイトや
サービスの露出を増やすという方法もありますが、そもそも属性が
絞られていないので、その販促活動は失敗します。

 結局のところ成功への方程式は、コンサルタントなどが言うような
方程式があるわけではなく、いかに自分のサービスを求めている人が
検索するキーワードを絞り込んで検索エンジンの上位に表示できるか
という事にかかっています。

 結局何が言いたいのか?と聞かれれば、検索エンジンで上位に
表示されるという事がWEB集客の基礎で、その他のホームページが
キレイとか、信用出来そうなどという要素は、応用であって検索エン
ジンにも認識されていない、若しくはかなり表示順位が低い場合には
まずは、表示順位を上げなければ何をしても効果が出ないということ
が言いたいのです。

 ただ、これは弱者の戦略ですから、もちろん資金が豊富にあるの
ならお金を使えばある程度のWEB集客は出来ますが、それはお金を
使った一瞬だけで終わってしまう効果しか出ません。お金を使用して
サービスを受けなくなった瞬間に全てが終わります。

 しかしながら、集客サービスのような類のものは、広告である
という事をユーザーは知っていますから、かなりの興味がない
限りは見てはくれません。すぐに思いつくのはグーグルのアド
ワーズやYahooのPPC広告などのサービスですね。

 本当にバッチリ趣味、嗜好、ニーズに合ったものが、その
広告欄に表示されていた覚えなんて殆どないのではないでしょうか?
検索結果の方が余程選択枠が多く表示されていて適切なものがある
のではないでしょうか?自分が検索エンジンにキーワードを入れて
検索している時の事を思い返してみて下さい。

 と、長々と書いてしまいましたが全てのWEB集客の基礎は
検索エンジン対策で、それが出来ないうちにWEBの業者にのせられて
SEMだ、デザインが悪い・・・うんちゃらかんちゃらという事にお金を
出しても効果は殆ど望めないという事です。それに、裏技も何も
実際は無いという事です。

 WEB系はナゼか裏技のような方法があると思い込んでいる方が
多いような気がするのです。WEBで成功している事例だって1000人
の閲覧者がいて、その1%切るくらいが問い合わせや商品を購入
してくれれば「成功」と言われる事例に入るという事をしっかりと
意識してもらいたいと思う今日この頃です。

 と、長くなってしまいましたが、どなたかに参考にして頂ければ
嬉しいです。
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tag : SEO対策 WEB集客 資金 ニーズ 裏技 ソーシャルメディア 検索エンジン 基礎

2012-02-02 : 作品作成日記 : コメント : 2 : トラックバック : 0 :
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非公開コメント

ちょっと気になったので。
「これは弱者の戦略」。
"戦術"では無いでしょうか?

戦略は長期的視野に立ち、力と思考を鑑みて目的を達成するモノ。

戦術は、短期的な視野で持ち得る物質資源から、最大限の効果を得るモノ。

歴史を比喩とするなら、徳川家康の采配が戦略なら、織田信長の桶狭間の合戦は戦術だと思ふのですが…。
2012-02-02 15:23 : やしま URL : 編集
やしまさんへ
 やしまさん、ご訪問にコメントにご指摘を誠にありがとうございます☆☆☆
ご指摘をされて、「恥ずかしい:(;゙゚'ω゚'):」と思いつつ・・・しまった・・・
と思いましたが、こうしてご指摘して下さるとより強い記憶になります
ので、大変に有難いです☆☆☆

 本当にありがとうございます☆☆☆
やしまさん、ご指摘誠にありがとうございます☆☆☆
また、遊びに来てください☆☆☆
 楽しみにお待ち致しております☆☆☆
2012-02-02 22:46 : NORI URL : 編集
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